firmy

Czy marzysz o założeniu własnej firmy i „przejściu na swoje”, ale nie masz pewności, czy to dobry pomysł? Może nie wiesz od czego zacząć? A może wręcz przeciwnie – masz pewność, że to doskonały pomysł, ale potrzebujesz raz jeszcze przemyśleć swoje założenia? Dobrze, że tutaj trafiłeś!

Przygotowałam dla Ciebie kilka pytań. Jeśli myślisz o założeniu firmy, polecam Ci wziąć teraz do ręki kartkę i długopis i zarezerwować sobie 30 minut na zanotowanie odpowiedzi. Pamiętaj, aby odpowiadać na pytania szczerze. Postaraj się opierać na faktach, nie na emocjach! Do dzieła! 🙂

1. Dlaczego chcesz otworzyć własną firmę?

Powodów, dla których decydujemy się na prowadzenie firmy może być wiele, np: chęć realizacji własnych pasji czy potrzeba niezależności. Przemyśl dokładnie, co Ciebie motywuje do podjęcia tej decyzji. Czy ta motywacja będzie wystarczająca, gdy pojawią się problemy? Gwarantuję, że problemy na pewno się pojawią 😉  

Jeżeli marzysz o własnej firmie tylko dlatego, że chciałbyś pracować cztery godziny w tygodniu mając jednocześnie wysokie przychody, powinieneś dobrze przemyśleć tę decyzję. Dotarcie do takiego etapu prawdopodobnie zajmie Ci trochę czasu. Zastanów się, czy jesteś gotów na to poczekać.

2. Czy wierzysz w to, co robisz?

Osiągnięcie sukcesu może stać się bardzo skomplikowane lub wręcz nieosiągalne jeżeli  powątpiewamy w nasz pomysł na biznes lub metody wcielania go w życie. Warto dobrze przemyśleć swoje plany, jasno określić wady i zalety produktu, przeprowadzić analizę rynku, porozmawiać z potencjalnymi klientami i poznać ich opinie, a dzięki temu mieć przekonanie o słuszności podejmowanych działań. 

Pamiętaj – nie bądź ani nadmiernym optymistą, ani pesymistą. Pracuj z pasją,  postępuj zgodnie ze swoimi przekonaniami i opieraj się na faktach. Modyfikuj na bieżąco założenia tak, aby nie stracić poczucia sensu i utrzymać swoje zaangażowanie.

firmy

3. Jaką wartość dostarczysz klientowi? Dlaczego klient miałby zapłacić za Twój produkt/usługę?

Czy Twój produkt pomoże rozwiązać konkretny problem lub poprawi jakość życia Twoich klientów? A może jest im niezbędny na co dzień? Zastanów się czy to, co oferujesz, jest produktem pierwszej potrzeby, czy produktem, na który nie zostało jeszcze wytworzone zapotrzebowanie. Wykorzystasz tę informację przy planowaniu strategii.

Domyślam się, że to, co oferujesz ma ogromną wartość w Twoich oczach.  Na czym opierasz swoją wiarę w sukces – na przeczuciach, czy na faktach? Pamiętaj, że Twoja wiara w produkt może być niewystarczająca, jeżeli nikt nie będzie chciał z niego skorzystać. Nie zakładaj, że wiesz, co jest najlepsze dla Twojego klienta. Sprawdź to, przeprowadź testy.  Musisz znać wartość produktu i wiedzieć jak zaprezentować ją klientowi.

Jeśli jesteśmy przy tym temacie…

4. Czy zbadałeś zainteresowanie Twoim produktem/usługą?

Z iloma osobami rozmawiałeś na temat swojego pomysłu biznesowego? Czy są to osoby, które mają doświadczenie w prowadzeniu firmy? Jaki otrzymałeś feedback? Ile osób powiedziało Ci, że chciałoby kupić Twój produkt? Czy zrobiłeś szersze badanie rynku? W jakiej formie? Czego się dowiedziałeś? Jak będziesz kontynuował zbieranie informacji?

Jeżeli nie zdecydowałeś się na zbadanie rynku, ponieważ obawiasz się, że zainteresowanie Twoim produktem będzie niskie, wykonaj je jak najszybciej. Pomyśl ile czasu, energii, środków finansowych zaoszczędzisz, jeżeli zweryfikujesz swój pomysł na etapie testów, a nie za kilka tygodni lub miesięcy – po uruchomieniu sprzedaży. 

Wykorzystaj swój czas najlepiej, jak potrafisz. Zapytaj klientów o ich potrzeby, dowiedz się czy (i ile) zapłaciliby za Twój produkt, postaraj się dowiedzieć co ich zdaniem można ulepszyć, a co jest najbardziej wartościowe w Twoim produkcie. Testuj, testuj, testuj..!

Jeśli chciałbyś posłuchać o tym jak inni badają swoje pomysły, polecam Ci 276. odcinek podcastu Mała Wielka Firma: Jak sprawdzić pomysł na biznes.

Myślę, że może przydać Ci się również książka: “Metoda Lean Startup. Wykorzystaj innowacyjne narzędzia i stwórz firmę, która zdobędzie rynek.”, którą napisał Eric Ries.

5. Kto będzie Twoim pierwszym klientem? A kto drugim, trzecim i kolejnym?

Czy zastanawiałeś się, kim jest Twój idealny klient? Jakie są jego potrzeby i problemy? O czym marzy? Czym się zajmuje? Jak spędza dzień? Co robi w wolnym czasie? W jakim jest wieku? Gdzie mieszka? Jak podejmuje decyzje?

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że jeśli będziesz kierował swoje produkty do wszystkich, nie zainteresuje się nimi nikt. Jeśli natomiast dobrze określisz profil swojego klienta, będzie Ci o wiele łatwiej do niego dotrzeć i odpowiedzieć na jego potrzeby.

Potrzebujesz więcej informacji? Bartek Popiel przygotował na ten temat bardzo ciekawe nagranie: Kim jest Twój klient? – robimy profil idealnego klienta. Polecam!

6. Z kim konkurujesz?

Warto przeprowadzić analizę rynku nie tylko pod kątem klientów, ale również konkurencji. Czy wiesz, z kim konkurujesz? Kto zaspokaja potrzeby Twoich klientów produktami podobnymi do Twoich? A może przychodzi Ci do głowy firma, której nie rozpatrywałeś do tej pory w kategoriach konkurencji? Oferują zupełnie inne produkty, a jednak po dokładniejszej analizie dostrzegasz, że odpowiadają na te same problemy lub potrzeby co Ty.

Prowadząc analizę konkurencji wypisz sobie swoich trzech najsilniejszych konkurentów. Zastanów się, kto jest ich klientem, co oferują, jaki jest ich model biznesowy, jakimi kanałami docierają do swoich klientów, co jest ich wyróżnikiem (jakość/cena/wysoki poziom oferowanych produktów/obsługa klienta/inne), jakie są ich największe problemy i wyzwania.

Analizując informacje na temat swojej konkurencji dowiesz się wiele nie tylko na ich temat, ale również będziesz miał okazję dokładniej przemyśleć strategię swojej firmy.

Zastanów się, jak możesz się wyróżnić. Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna? W czym jesteś świetny? Co powinieneś dopracować? Pomoże Ci to znaleźć swoje miejsce na rynku.

7. Z kim będziesz współpracował? Kim się otaczasz?

Niejedna osoba rozpoczynająca prowadzenie firmy uważa, że ze wszystkim świetnie sobie poradzi sama, nie doceniając wartości budowania relacji. Tymczasem często słyszymy, że “razem można więcej”. Coś w tym jest. Wraz z rozwojem biznesu pojawiają się ograniczenia, które trudno jest pokonać w pojedynkę. Nie możesz wszystkiego robić sam – nie wystarczy Ci na to czasu, nie możesz również znać się na wszystkim.  Jest duża szansa, że z czasem będziesz potrzebował kogoś, kto przejmie część Twoich obowiązków. Warto mieć to na uwadze już teraz.

Rozejrzyj się dookoła siebie. Czy dostrzegasz osoby, z którymi chciałbyś stworzyć wspólny projekt? Umów się na niezobowiązujące spotkanie. Wymieńcie się doświadczeniami i pomysłami. Kto wie, może za jakiś czas wyniknie z tego coś ciekawego. Istnieje wiele zalet współpracy: możliwość uczenia się od siebie i konfrontacji różnych punktów widzenia, wzajemne motywowanie się do działania, czy dodatkowe możliwości wynikające z połączenia sił.

Zastanów się również, czy masz wokół siebie osoby przedsiębiorcze. Czy jeśli pojawią się wątpliwości, problemy, pytania będziesz miał się do kogo zwrócić? Czy masz z kim porozmawiać o swoich pomysłach biznesowych? Świeże spojrzenie innego przedsiębiorcy może okazać się nieocenione, zwłaszcza w sytuacjach, kiedy będziesz potrzebować wsparcia, inspiracji, czy chociażby przetestowania pomysłu.

Jeśli czujesz, że potrzebujesz czegoś więcej, chciałbyś rozwijać się szybciej, mam dla Ciebie kilka pomysłów:

  1. Znajdź mentora.
  2. Stwórz lub dołącz do grupy mastermind.
  3. Znajdź organizacje biznesowe oraz wartościowe spotkania networkingowe w Twojej okolicy (lub dostępne online). Czy słyszałeś o BNI Polska?
  4. Szukaj i nawiązuj współpracę z ludźmi, którzy Cię inspirują.

Możliwości jest wiele i warto z nich skorzystać!

firmy

8. Czy zaplanowałeś budżet?

Zapewne pracujesz w pocie czoła nad firmowym budżetem. Masz już plik w excelu do którego kolejno planujesz wpisywać wszystkie przychody i wydatki. A czy pamiętałeś, aby zadać sobie kilka prostych pytań, takich jak te poniżej?

  • Jak sfinansujesz pierwszy rok swojej działalności?
  • Ile miesięcznie powinna zarabiać docelowo, abyś był usatysfakcjonowany?
  • Kiedy i w jaki sposób uzyskasz pierwsze przychody? Co zrobiłeś, aby upewnić się, że to się powiedzie? Rozmawiałeś z kimś? Przeprowadziłeś badanie rynku? Dlaczego uważasz, że uda się zrealizować ten plan?
  • Ile Twoja firma zarobi w pierwszym miesiącu działalności?
  • Ile sztuk swoich produktów powinieneś sprzedać, aby zrealizować to założenie?
  • Czy pamiętasz, aby uwzględnić w swoich kalkulacjach podatki?

Jeśli jesteś na etapie planowania finansów w swojej firmie, może zainteresować Cię artykuł Marcina Iwucia: “Budżet domowy i własna firma. Jak to okiełznać?

9. Czy posiadasz umiejętności związane z prowadzeniem biznesu?

Czy otwierasz firmę po to, żeby móc jednocześnie pracować i realizować swoje pasje? Jeżeli tak, to warto pamiętać o tym, że od momentu założenia firmy będziesz musiał wydzielić w swoim czasie również przestrzeń na jej prowadzenie. Niezbędne będą umiejętności i wiedza w tym zakresie. Czujesz, że masz tutaj braki? Nie martw się – wszystko przed Tobą. Istnieje wiele metod aby zwiększyć swoje kompetencje biznesowe. Jeżeli nie wiesz od czego zacząć, polecam Ci artykuł napisany przez Kasię, w którym znajdziesz przykłady różnych metod zdobywania wiedzy: „Skąd czerpać wiedzę o prowadzeniu biznesu”.

Czy jesteś gotów na to, aby stale się uczyć i szukać nowych rozwiązań? Mam nadzieję, że tak. Na początek, chciałabym polecić Ci dwie książki:

– Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku, Steve Blank, Bob Dorf

– Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Alexander Osterwalder , Yves Pigneur

Obydwie zawierają mnóstwo wiedzy dla osób, które chciałyby zbudować od podstaw silną firmę. Warto, abyś dokładnie przeanalizował ważne dla Ciebie fragmenty i zaczął wdrażać wiedzę w życie, testować nowe rozwiązania.

Mam dla Ciebie jeszcze jedno źródło wiedzy na start: kurs online “Zbuduj mocne fundamenty biznesu” opracowany przez Monikę Chochlę. Gwarantuję, że uczestnictwo w kursie pomoże Ci odpowiedzieć sobie na podstawowe pytania związane z prowadzeniem firmy. Zanim zdecydujesz się na pełny kurs, skorzystaj z darmowej próbki i sprawdź, czy to coś dla Ciebie.

10. Jak wyobrażasz sobie swój dzień pracy?

Czy zastanawiałeś się już, jak będzie wyglądał Twój dzień pracy? Na co poświęcisz najwięcej czasu? Czy możesz powiedzieć, że są to działania kluczowe? Czy będziesz działał według zaplanowanego harmonogramu?

Warto, abyś dobrze zastanowił się nad swoim systemem planowania, stawiania i realizacji celów. Będzie to niezbędne jeżeli chcesz zadbać o zachowanie równowagi pomiędzy biznesem i życiem prywatnym:) 

To prowadzi nas do kolejnego pytania…

11. Czy wiesz, co chcesz osiągnąć i czy potrafisz stawiać sobie cele aby je zrealizować?

Życzę Ci, aby Twoja droga zmierzała do wspaniałego i satysfakcjonującego celu, dlatego polecam Ci zastanowić się nad swoimi celami krótko- i długoterminowymi. Co chcesz osiągnąć w pierwszym miesiącu pracy? Czym zajmiesz się najpierw? Jaka jest Twoja wizja rozwoju firmy – gdzie będziesz za pięć lat?

Zachęcam Cię do obejrzenia filmu przygotowanego przez Johna Spence’a, doświadczonego stratega biznesowego. Znajdziesz tam sporo informacji na temat planowania strategicznego. Obejrzyj film Some BIG Ideas on Strategy

12. Jak będziesz monitorował swoje postępy?

Wiesz już co chcesz robić i jak zaplanować swoje krótko i długoterminowe cele. A czy zastanawiałeś się jak będziesz sprawdzał, czy działasz zgodnie z planem i czy zmierzasz do ich realizacji? Planowanie to połowa sukcesu, druga to realizacja celu 🙂

Jednym ze sposobów utrzymania kontroli nad swoimi postępami są systematyczne podsumowania. Więcej na ten temat możesz przeczytać w  artykule: „Jak podsumowania mogą zwiększyć Twoją produktywność

Masz inne sprawdzone metody? Podziel się nimi w komentarzu!

13. Co będzie dla Ciebie jasnym sygnałem, że firma nie pracuje efektywnie i należy wprowadzić zmiany? Skąd będziesz wiedział, że pora zamknąć firmę?

Czy masz świadomość, że taka sytuacja może się zdarzyć? Zastanów się już teraz, jak sobie  z nią poradzisz, ale również co będzie dla Ciebie jasną informacją, że w firmie należy wprowadzić poważne zmiany lub ją zamknąć. Jasno określone wskaźniki mogą zaoszczędzić Ci wiele nerwów, czasu i pieniędzy. Czasami nie warto uparcie podążać za swoim pierwotnym planem, lepiej wyciągnąć wnioski i zmodyfikować swoje założenia lub zacząć testować kolejny pomysł. W przyszłości podziękujesz sobie samemu za tak dojrzałą decyzję 😉

firmy

Mam nadzieję, że te 13 pytań dało Ci inspirację do zadawania sobie kolejnych oraz do działania. Z całego serca życzę Ci powodzenia w realizacji Twoich planów biznesowych 🙂 Daj znać w komentarzu, czym się zajmujesz i z czym obecnie się mierzysz.

Do usłyszenia!

Marta